改變營銷思路  做好副產(chǎn)銷售

    隨著市場競爭的日益加劇，很多銅冶煉企業(yè)紛紛將利潤空間放位在了副產(chǎn)品的加工與銷售上。如何在確保主產(chǎn)品銷售順暢的前提下，做好副產(chǎn)品的市場銷售，這給公司的營銷工作帶來了新的挑戰(zhàn)。

    鑒于此，在部門內(nèi)部，我們積極調(diào)整思路，明確任務(wù)，責(zé)任到人，實(shí)行按產(chǎn)品落實(shí)到人的方式來抓市場，將公司產(chǎn)品分為貴金屬（黃金、白銀、鉑、鈀、硒）與化工產(chǎn)品（硫酸銅、硫酸鎳）兩大塊，由專人有針對性地維護(hù)與開拓市場，將副產(chǎn)品的銷售工作作為營銷部的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來開展。

    在公司內(nèi)部，我們與相關(guān)部門加強(qiáng)信息溝通，及時(shí)準(zhǔn)確地了解公司產(chǎn)品庫存與產(chǎn)出進(jìn)度及產(chǎn)品的品質(zhì)情況；同時(shí)將市場行情的變化及時(shí)反饋給生產(chǎn)單位，讓生產(chǎn)部門也關(guān)注市場，使產(chǎn)品產(chǎn)出及時(shí)有效。

    在外部市場方面，我們從拓寬銷售渠道著手，增加客戶群體，讓大家充分了解我公司產(chǎn)品性質(zhì)，加強(qiáng)與適銷對路的顧客合作；同時(shí)將客戶的合理建議及時(shí)反饋到相關(guān)部門，以便更好地改進(jìn)和提高，生產(chǎn)出讓顧客滿意的產(chǎn)品，提高市場占有率。此外，及時(shí)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度，以我們高質(zhì)量的服務(wù)來贏得市場，做到及時(shí)、有效、周到、熱情。在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面，我們力爭充分了解市場，加大對副產(chǎn)品市場的精力投入，掌握市場行情的變化，做到定期分析行情走勢，抓住市場機(jī)會(huì)，及時(shí)有效進(jìn)行銷售，提高副產(chǎn)品的銷售利潤，努力為公司年度目標(biāo)的順利完成而全力以赴！

    (營銷部  汪安榮)